成都LED灯市场现状调查
灯具商家不愿进货
笔者走访了成都金府辉煌八一府河桥等多家专业市场,发现商家对LED灯都已经不陌生,但是LED产品只集中于LED射灯、LED筒灯、LED投光灯、LED景观灯等类别,LED灯泡LED日光灯几乎没有,据多家店铺人员反映,这是由于LED灯泡几乎没有顾客询价,而LED灯泡厂家也不愿代销,需要经销商进货,他们害怕销货周期会很长,而出现货还没卖完新的产品又降价了,手里的货将成为“死货”,经销商与厂家都不愿自己承担这种风险,结果就只能是无货可买,其实就连LED日光灯、LED射灯、LED筒灯也只是有样品而已,需要顾客先下订单再向厂家定货。
零售终端销售惨淡
位于成都东二环附近龙舟路的一五金店代销某厂家的LED灯,从外观来看其产品质量很一般,据五金店老板反映,虽然销售价格并不高,可这批货却卖了很久,直到现在还有少量余货尚未出手,老板说把余下的LED灯卖完就不再卖了。
灯具展会白吆喝
近几年来成都每年都有几次照明灯具展,LED也是其中的重头戏,参展厂家从深圳中山逐步扩大到整个中国大陆,今年甚至出现台湾与韩国厂家,其中LED灯作为重要品种参展也被厂家卖力的吆喝,可是据了解内幕的朋友透露,每次参展厂家都不同,也就是说展会效果不佳,当然LED显示屏会有所不同,但仍然有一本难念的经,本文只讲成都LED灯,就不多涉及了。
开淘宝的钓丝空余恨
批发等大卖场不行,那淘宝的生意怎么样呢,据笔者潜伏淘宝天猫获得的情况分析,目前成都钓丝想在淘宝卖LED灯的不少,因为很多成都LED灯厂家总是经常会接到貌似钓丝的电话,自称有一笔大订单,然后来询价,对于其自身的身份与货物的销售渠道却支支吾吾,而淘宝上的实际销售几乎为零。
业务串串一场空
所谓串串是指连接买家与供货商的中间人,也称娟客,他们往往靠着敏锐的嗅觉和如簧的巧舌,或许还要再加上一点厚脸皮,促进一笔生意,虽然串串令人讨厌,却也为市场经济做出了不小的贡献,可是笔者从厂家了解到真正成功的LED灯业务还很少,其原因大概还是买家很少,买家本身就对LED灯抱着观望的态度,在这种条件下,串串们也就只能是竹篮打水一场空。
结论
成都LED灯市场还处于未全面启动的阶段,但是据成都朝月光电刘工估计市场的爆发往往只需要几个月的时间,晚一步可能就会失去先机,早了也不行,这就像四川人溅红油一样,火候不太好掌握。