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房产中介简介

顾名思义:为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构,并有为买卖双方保证安全交易的义务。

房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐合适、理想房源,并带领买房人实地看房,加以引导,促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金,市场惯例中介服务佣金为2.7~3%。(部分城市为只收买家2.5%-3%,但也有例外,如北京的部分房产中介对房东和业主双收佣金等。)

房产中介的业务流程

主要业务流程为:房客源开发、房客源登记,信息回访反馈,带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。

房产中介的资源管理方式

公盘制:资源在公司内全部共享,成交周期短,但是由于客户信息公开,多人回访时有损企业形象,不利于信息安全。

私盘制:房客源全不公开,只有录入人有权查看电话,专人负责制给客户提供更好的感觉,信息安全相对有保证,但是由于业务员水平参差不齐,不利于快速成交。

公盘私客:房源公盘,客源私盘,客户专人负责,房源全体公开。

区域公盘:整体私盘制,部份连锁店公盘,常见于大型公司中某一特定区域或者加盟制的公司。

房产中介的市场功能是什么

1.节省业主和买家的时间——业务由中介专业人员操作完成进行谋划。

2.业主不要花钱登广告:中介会将物业推荐给各类客户。

3.房产中介是以第三者身份——言论客观、公正。

4.买卖双方在直接议价时容易发生争论:中介可协调气氛,掌握尺度。

5.买入方通过中介的推荐更容易找到合适自己的需求。

6.多数买卖双方都没有足够的法律常识和购买经验:中介可以帮助双方减少法律纠纷,避免被讹骗。

7.中介接触面广,信息集中,买卖双方汇集在中介公司信息室中。

8.维护经济秩序,通过管理中介公司规范二手市场。

9.桥梁与润滑剂。

10.推动市场。

11.调节市场功能:准确定价,控制开发。

12.提高市场合理利用。

房产中介的经营特点

直营为主的公司:如嘉信嘉业等所有连锁门店都为总公司直属,利用资源共享进行连锁运营,获取更大利益。但是这样往往房东和业务的身份信息等也将暴露,容易造成个人信息危机的隐患。

加盟为主的公司:大部分连锁门店为店东直接加盟品牌,总部有运营管理职责,同时公司通过收取管理费以及提供过户贷款服务获得收益。

不直接隶属于某个公司,通过高佣金在不同公司之间流通,为买卖双方提供房屋买卖服务,赚取佣金。

房产中介有什么经营形式

一般房产中介都是以实体店来进行中介服务,但随着网络的不断发展,房产中介也进行网络服务,大多数以O2O模式进行中介服务,即是线上线下服务的新型模式,受到了很多消费的喜欢。如搜房网、房道网、新浪安居等O2O大型综合性房地产网站。

实体店与网络相结合的房产中介,使想买卖房的人得到最新的房地产信息,使买卖更加方便,信息流通更加快捷。

房产中介怎么做

中介员工每日应有工作的程序及计划,不可以用“见步行步”的态度处理,要对每见事都 要认真处理,不可以用今日的利益来衡量,因为中介工作好象农夫耕种,今日播种明日收成,所以每天都是默默耕耘。中介员的工作主要分三大类,就是预备、执行、才有收成。 

预备:古人有话“工欲善其善,必先利其器”所以预备工作是非常重要,如果预备工作做得不好,就算你有多大的能力问题还是会出现的。所以预备工作是非常重要的。预备工作包括不停找新盘,更新业主动态及楼价。 

房产中介好做吗

首先,房产中介老总要学习掌握市场经济的游戏规则,用科学的企业经营管理知识装备自己,用理智的态度对待市场,用平静的心态运作企业,不被“全民浮躁”的环境所影响,因为稳步发展即使速度慢一点,也远比大起大落好得多,让企业实现可持续发展才是真正的目标和追求。

其次,遵循市场经济的基本原则,运用市场营销的各种工具,在明明白白的状态下经营房介公司。通常情况下,一个城市的房产市场总能分解为若干个小区域市场, 针对某些小市场去精耕细作,从而形成局部的竞争优势,在很小的市场范围内成为“老大”,以服务差异避开正面冲突,远离资源战、广告战和价格战的冲击,不失为上策。这是中小型房产中介机构利用市场细分来寻找市场机会,把握市场机会的有效方式,也是大公司占有大市场,小企业占有小市场的自然调节。

最后,房产中介老总的工作是发现并把握住未来的机会,而不是只顾眼前利益,房产中介市场上已经“热”起来的经营模式,或正要“热”起来的一些做法,已经不是什么机会,你去做同样的事情无疑是去拼命。对于有志于开创一个具有长久生命力的房产中介品牌的老总,必须把眼光放在未来,深入了解客户和经纪人的现实需 求和未来需求,才能根据本公司的专长去营造未来的竞争优势,要么过河拆桥,要么协同竞争,要么独树一帜。

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